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SaaS+交易+采购+金融,猪之宝想靠泛温氏平台模式组建养猪联盟

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2016年中国出栏6.2亿头生猪(2015年是7.08亿头),生猪交易为万亿市场。饲料成本占总体饲养成本的70-80%,与育种(种猪、仔猪)同为千亿市场,生猪养殖70%的花销都在饲料购买上,而一半的饲料都是赊销而来,中小养殖户的金融需求长年得不到满足。

同时,中国年出栏生猪500头—50000头左右的中小型规模养猪场占猪行业超过60%,市场前10名大型养猪企业,市占率不足15%。

具体而言,中国最大的 3 家养猪企业分别是温氏、牧原、雏鹰。最大的温氏2016年生猪出栏量是 1535 万头,2016年净利润达到117.72亿元,市值约 1600 亿元;第二是牧原,其 2015 年年出栏量约为 190 万头,2016年营收30亿元左右;第三名雏鹰2016年生猪销量大约是 140 万头(出栏量是172.35 万头)。三家年出栏量总和不到 2000 万头,占总体不到 3%。

鸡的瘟疫风险太大,因此大企业提供鸡苗、饲料、回购后能有效降低风险,市场集中度高。而猪的生命体征相对强硬,疫情一般只能使局部猪受损(不过我国生猪平均死亡率10%-12%,相比发达国家的不到5%,仍有改善空间),很多人都希望自己经营、不挂靠大企业,因此该市场将呈纺锤状,中型猪场将是主体。

在此背景下,为中型猪场提供三位一体(生产、供销、信用)服务将是大势所趋,服务方涉足产业链条越多越容易提升养殖效率、抵抗易波动风险(温氏已经验证)。

成立于2015年的“猪之宝”,则试图以SaaS+金融+农资集采+生猪交易的多业务线平台模式,达到三位一体的效果。

温氏证明了轻资产养猪才能做大,其模式就是订单养猪,和当地村子建猪舍,然后雇佣农民养殖,统一猪苗、疫苗、饲料、技术指导,最后收上来时一头猪给农民200-400元“工资”,温氏的利润是800-1000元。

而养殖户的核心需求是:母猪多下仔猪、降低饲料成本、提高出栏率、提高卖猪价格,前三个温氏可以满足,但温氏也拿走了他们的利润。此外,温氏除了养猪操作其他环节都是自营,其实每个环节都有成熟的第三方企业,但各有业务边界、各自为营。

猪之宝通过平台将其资源整合,形成联盟(也帮农资企业升级服务),核心是养殖户获得各种服务(农资采购、生猪交易、金融、SaaS)支持后能赚走大部分利润,平台只抽成,可以快速扩张。

其最早从免费SaaS切入,核心是母猪管理的预警、提醒,提升产仔率和母猪管理效率,但出栏率的提升在于育种品种好、饲料品质好、兽医管得好等基础服务到位,SaaS只是辅助,作用在于整合数据、形成交易闭环。

获得顶级服务商的加盟证明其模式的价值,目前猪之宝在饲料方面已经和正大(饲料业第一)津京冀的4个工厂合作直供,育种也获得正大、荣昌、新希望、中粮等一线品牌合作。

生猪交易平台方面,猪之宝通过SaaS提前了解猪场的贩卖需求,然后和农民和屠宰场议价,承担了经纪人角色,综合市场行情和双方需求来撮合。猪场加入联盟后,必须由猪之宝帮忙售卖生猪,且资金必须经过平台。

过去生猪交易往往在线下完成,交易半径辐射周边300km(比如北京的猪都是河北、山东、辽宁去收的)的屠宰场,交易平台具有解决分散、信息不对称问题的价值。而传统经纪人的职能还有物流和垫资,未来猪之宝还需要对接活体第三方物流、应收账款保理服务,也存在做高毛利自营业务的可能性(需要承担价格波动风险)。

创始人徐岩称,平台可以通过生猪交易佣金、农资集采饲料、疫苗方面赚钱;猪之宝也可以采购母猪,免费交给养殖户三年,每头每年下五六窝,每窝要给猪之宝一头,三年后猪之宝将其处置,获得100%投资回报率。同时,猪之宝免费提供上门抗体检测、孕检、促销返利等服务。

目前,猪之宝免费SaaS目前覆盖河北地区数百家养猪场,服务猪场母猪存栏规模十万余头,年出栏肥猪数百万头。

其三位一体服务刚运营3个月,已经在数百个老客户中转化53家,掌控1万1千头母猪存栏、20万头生猪出栏。其中,饲料采购每月500吨增长,供应链金融业务累计放款500万元;生猪交易平台运营了8个月,目前交易规模1万头/月,资金流全部通过平台。2016年11月最早签约的猪场,已经陆续开始出栏。

猪之宝团队总共80人,有60多人各自分管一个县的猪场服务,每天去猪场买饲料、接物流、操作贷款手续。两位创始人来自每年数百亿流水的山东新凤祥集团(分别是CFO、CIO),跑过肉鸡供应链的全链条工作,由于肉鸡农资供应商与生猪重叠度很高,他们容易找到一线品牌合作。

该公司曾在2015年4月获天使轮融资,由险峰长青、阿米巴合投200万元;2016年8月获Pre-A轮融资,由阿米巴投资1300万元;2016年9月获A轮融资,由初心资本投资800万元。

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